正在运作的频道看起来就像是原来的频道。
最后单击报告计费搜索开始于30秒钟的视频的订单。所以视频预算被停用。
Snapshot
- 段
- E-commerceDTC 首页
- 团队大小
- 75 内容，2 项业绩销售
- 频道
- 5TikTok, Instagram, Pinterest, Shorts, Facebook
- 值时间
- 2 周在3天内连接存储和广告账户
每个邮寄、跨渠道的收入
01－局势
前
这个品牌的产品大约每六周就会下降，而且整个企业都在这个节奏上运行。
射击发生在星期一：为社交网站播放视频，通常是四个SKU。内容团队将它于星期二和星期三剪切。 下降幅度是星期四上午9时左右，头72小时决定下降是否好。
顾客找到这些产品的方式：一个简短的视频，介绍看起来像他们一样的房间里正在使用的物品， 星期二晚上用手机或软盘观看。 当时他们不买。 他们在两天后返回，搜索品牌名称，点击坐在它上的带薪搜索，然后退出。
每个分析表面显示最后一次点击。付款搜索被计入订单的贷方。 有机社交在仪表板中作为“直接”流量出现，或者根本没有出现。
02-摩擦力
成本计算
报告不仅仅是不完整的，而且在错误的渠道得到了积极的指出，而且预算是遵循的。
稍后重建，大约61%的收入来自有机社会来源。 内容小组正在制作开始大部分采购旅行的材料，不能为之带来任何收入。 在年度规划回合中， 这项建议使预算从内容制作转向根据现有证据进行有偿搜索。
小组还不能回答他们的创始人反复和合理提出的问题：去年哪个职位使我们成为最重要的资金？ 没有哪个帖子得到最多的看法——他们有这种看法——而是哪个帖子下了订单。 无法从帖子到购买。
最后的代价是速度快，偶尔有一部录像带显然被拿出来，合理的反应是把钱放在后面。 这样做意味着一个性能营销商重建广告平台内的创意：重新上传， 重新裁剪到广告格式，重写副本，设置活动结构。 这花了大约9天的时间从注意到到生存，到那时，它本来要扩大的有机势头通常已经过去。
What this was costing
- 其他地方贷记的有组织社会收入≈61%
- 匹配到源帖子的订单39%
- 提升获胜的有机职位的时间偶数9天
- 开始日变体生产1.5 天
03-已更改
重新工作的工作流
商店和广告帐户都连接到帖子离开的同一地点，这使得加入成为可能。
- 关联商业来源的收入来源
帖子被合并为订单，而不是会话
与商店连接为源， 收入归还给开始旅行的帖子，而不是结帐前点击的最后一个链接。 创办人的问题在过滤器中得到了回答：最高收入站，过去十二个月排名排名，答案不是任何人预测的帖子。
- 跨平台分析
发现和转换为一个路径
阅读、保存和观看时间坐在相同内容的订单和收入旁边。 这就是使模式显现出来的原因：视图最多的视频和收入最高的视频有很大不同的集合， 而且该品牌在第一个品牌上一直处于优化状态。
- 提升顶级有机职位到付款
获胜者在几小时内获得预算，而不是进行重建
一个已经在有机地运行的帖子在连接的广告频道上被提升，而不会在每个平台上重建创造力。 9天的重建成为当天作出的决定，该员额开始移动——这是唯一一个扩大它的窗户。
- 上传一次 -> 平台变体
Dropday 内容由一个大师生成
每个SKU的视频都会上传一次，然后返回垂直、方形和饲料变体，每个平台的标题和标题。 开始日产量从每天半个小时下降到几个小时。 最重要的是在星期四射击迟缓时发生的。
在第一个月里内容没有改变。品牌只是停止了在哪个内容能起作用上的错误。
04-结果
什么是移动的，什么时候移动了
匹配到源帖子的订单
39%94%6周内
提升获胜的有机职位的时间
偶数9天48小时内从 3 周
开始日变体生产
1.5 天偶数2小时第二滴水
已支付的预算重新分配给经证实的有机创意组织
0%18%后一季度
驱动这个动作的诚挚笔记
注意第一个数字：它衡量的是能见度，而不是增长。 这些订单以前就存在——品牌只是将它们贷记到错误的渠道。没有任何收入是通过连接数据源来创建的。 改变的是，下一个预算决定是根据大致准确的情况而不是系统扭曲的情况作出的。 重新分配是指任何实际收益的地方。 贯穿各届会议和各种装置的归属从来都不准确；94%被视为“与合理的信任相匹配”，而不是真理。
我们即将削减预算，因为仪表板说这是这样做的。
05——从中吸取什么
可转移的课程
Useful whether or not you ever open NOWScale — these are the parts that generalise.
最后单击报告通过设计惩罚发现频道
任何能够产生需求而不是捕获它的频道在最后点击下都会显得很弱。 如果你的预算遵循这种模式，它就会稳步地流向距离结帐最近的渠道。
询问哪个帖子赚钱，而不是执行了哪个帖子
查看计数和收入等级不同的内容。 如果你从未比较过你自己的目录中的两个列表， 假定它们不同——它们通常是这样做的，差距在于预算应该在哪里移动。
赢家几天内的衰减值
放大一个已经移动的帖子只能在其窗口内工作。 如果促销持续了一周以上，您将不断购买已经达到峰值的内容。
更好的可见性不是更多的收入
修复归属会改变你所知道的东西，而不是你所赚到的东西。 只有当你实际重新分配新的信息——这是一项决定——才能返回本国。 不是连接数据源的结果。